珠城科技301280）12月5日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年12月5日接受2家机构调研，机构类型为其他、证券公司。 投资者关系活动主要内容介绍：

　　问：从汽车连接器的参与者来看,既有海外巨头,也有国内企业。球友会公司如何做到突出重围,获取客户订单。相比同行公司,公司的优势有哪些？

　　答：公司在汽车连接器已经布局多年,最核心的困难为从0到1的突破。随着国内新能源汽车整机厂的崛起,给公司带来了比较大的发展机遇。公司通过供货给瑞浦兰钧(温州本土新能源汽车电池制造商),在较多的终端客户新能源汽车上验证了公司产品。从而逐步打开了新能源汽车领域的市场。目前公司已经进入了部分新能源汽车供应链的供货体系,如瑞浦兰钧、金康新能源等新能源汽车零部件供应商及国金汽车、比亚迪002594）等新能源汽车制造商。接下来,公司将着力于突破国内新能源汽车客户(如奇瑞新能源汽车、赛力斯601127）汽车等)的认证壁垒、产品技术壁垒及管理壁垒,把握后入行业市场的优势,分析现有行业产品技术数据,针对客户特定的需求,提供更高效可靠的产品和服务。通过制定专业的客户开拓、挖掘、销售和维护的体系,及时将潜在客户转化为现有客户。公司的优势主要系:1.从模具研发、冲压、注塑、线.公司智能制造方面做到智能化、自动化、信息化。从而在规模效应的情况下,成本优势会比较明显。

　　答：公司将在加强公司产能的同时,进一步提高公司信息化、智能化、精益化水平,提升公司核心竞争力,解决下游需求快速增长带来的产能瓶颈问题;同时进一步满足下游客户定制化、专业化需求,增强核心客户配套供货能力。

　　答：公司主要围绕着“开拓新客户”的基本战略，持续加大与主流家电生产商的技术沟通交流，除了原有美的、海信、格兰仕等厂商外，新增进入了海尔、格力、TCL、松下等厂商的供货名单，覆盖了国内主流的家电生产厂商，为进一步提高市场份额奠定了基础。除持续开发新客户外，公司通过提升产品研发及模具开发能力，契合客户对电子连接器供应链实施“进口替代”的战略发展目标，加强巩固了公司产品的市场竞争力。

　　答：目前公司已经进入了部分新能源汽车供应链的供货体系，如瑞浦兰钧、金康新能源等新能源汽车零部件供应商及国金汽车、比亚迪等新能源汽车制造商。接下来，公司将着力于突破国内新能源汽车客户（如奇瑞新能源汽车、吉利汽车等）的认证壁垒、产品技术壁垒及管理壁垒，把握后入行业市场的优势，分析现有行业产品技术数据，针对客户特定的需求，提供更高效可靠的产品和服务。通过制定专业的客户开拓、挖掘、销售和维护的体系，及时将潜在客户转化为现有客户。

　　答：公司在考虑并购标的时，主要关注业务和客户的协同性。公司倾向于能够帮助公司更好地从家电领域拓展到新能源汽车、光伏和储能等领域的并购标的;

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